Včasih oglaševanje postane vir oblikovanja človeškega povpraševanja. Proizvajalci se zelo trudijo, da bi izdelek ali storitev postali privlačni v očeh potencialnega kupca in razvili potrebe ljudi.
Če ste kdaj kupili nekaj, kar je v bistvu za vas popolnoma nepotrebno samo zato, ker je bilo dobro oglaševano, vas bo verjetno zanimalo, kako oglaševanje vpliva na vašo podzavest. Množični mediji uspešno oblikujejo potrebe osebe, če pa natančno veste, kako to deluje, se lahko v prihodnosti uprete številnim trikom prodajalcev.
Upravljanje pozornosti
Vpliv oglaševanja na zavest prebivalstva se pojavlja na različne načine. Ena od tehnik je upravljanje pozornosti potrošnikov. Nemogoče je reči, da vas oglaševalec vara, vendar vodi vaše misli v smeri, ki jo potrebuje. Prodajalec lahko na primer z promocijo osredotoči vašo pozornost na tiste značilnosti izdelka, ki nimajo pomembnega znanja za njegovo uporabo - na primer z eksplozivnim dizajnom gospodinjskih aparatov si pridobite naklonjenost potrošnikov. Na ta način lahko proizvajalec kupce oddalji od konkurenta, ki ponuja podoben izdelek po privlačnejši ceni.
Pogosto pod vplivom oglaševanja potrošnik preplača, ne da bi ga opazil.
Vpliv s strahovi
Oglaševanje lahko igra odločilno vlogo pri nakupu določenega izdelka, če proizvajalec izrazi težavo in nato s pomočjo svojega izdelka predlaga rešitev. Te manipulacije silijo kupce, da razmišljajo o stvareh, ki se jim še nikoli niso zgodile. Toda namišljene težave je mogoče zlahka rešiti z nakupom novega čudežnega izdelka, v skladu z obljubami oglaševalcev.
Včasih je vprašanje, za katero se odloči nakup določenega izdelka, resnično pomembno za prebivalstvo. Vendar pa proizvajalci povečujejo potrebo po nakupu in razvijajo temo o možnih posledicah za osebo, ki ne kupi njihovega izdelka.
Poigravajoč se s strahovi ljudi, prodajalci ponujajo svoj izdelek kot edino rešitev za to težavo.
Privlačnost za čustva
Nekateri oglaševalci, ki se zavedajo, da izdelek potrošniku ne more prinesti posebne koristi in mu morda celo škoduje, v videoposnetkih in slikah uporabljajo čudovite slike, rafinirane, žive, nepozabne, vabljive. To taktiko lahko vidite na primer pri oglaševanju alkoholnih pijač. Če prodajalec govori o bistvu svojega izdelka, se lahko človek vpraša, ali se zanj splača porabiti svoj denar in zdravje. Zato je cilj oglaševalcev v tem primeru, da ljudje ne mislijo, ampak podležejo čustvom, se kupijo v čudovito sliko in zavajajoč slogan.
Druge reklame so narejene s čudovitimi podobami. Potrošnika zamotijo in spet podleže delovanju čustev, kot da se vrača v otroštvo. Če pod vplivom oglaševanja ne želite opravljati nepremišljenih nakupov, vključite kritično razmišljanje in objektivno ocenite, ali ta izdelek resnično potrebujete.
Uvedba vrednot
Morda boste presenečeni, ko boste izvedeli, da lahko nekatere vaše vrednote vsiljuje oglaševanje. Privabljajo kupce, proizvajalci se osredotočajo na to, da boste s tem izdelkom modna, moderna oseba. Tudi oglaševalska besedila lahko vsebujejo besedne zveze, ki jih ta izdelek uporabljajo priljubljene medijske osebnosti in zvezde.
Tudi manipulacije z vašo željo, da bi bili najbolj modni in hladni ali vsaj v koraku z razvojem glavnega dela družbe, lahko temeljijo na vprašanjih-predlogih, ki povzročajo občutek krivde zaradi svoje zaostalosti in neproduktivnosti. Nato oglaševalci govorijo o najboljših praksah drugih ljudi, navadnih ljudi ali znanih osebnosti in vam ponudijo, da kupite nov izdelek, za katerega se zdi, da vam daje dovolilnico za določen običajni klub. Seveda so v resnici koristi takšnih nakupov neprimerljivo manjše od tistih, ki jih obljubljajo pri oglaševanju.
