Vpliv na nakupno vedenje vam omogoča sistematizacijo rednega nakupa blaga in storitev. Za učinkovito promocijo izdelka morate natančno ugotoviti, kateri kupci oblikujejo trg za porabo določenega izdelka.
Osebnostni dejavniki
Osebni dejavniki, ki vplivajo na nakupno vedenje, najprej vključujejo starost in ekonomski položaj osebe. Skladno s tem višji je socialni status potrošnika, večje nakupe lahko opravi. V tem primeru je vredno upoštevati zakonski stan osebe, in sicer prisotnost žene, otrok, najbližjih sorodnikov. Ta dejavnik bo vplival na naravo nakupov in njihov količinski kazalnik.
Življenjski slog ljudi v določenem nakupovalnem okolju igra pomembno vlogo pri trženju. Na primer trgovina s športno opremo in zdravo hrano bo bogatašem ustvarila več dohodka. Takšna podjetja je bolj smiselno poiskati v velikih mestih kot v vaseh.
Psihološki dejavniki
Obstaja veliko tehnik, s katerimi lahko modeliramo vedenje kupcev. Motivacija potrošnikov za nakup določenega izdelka je možna s predlaganjem ugodnosti. Rumeni ceniki, promocije "dva blaga po ceni enega", cene kot "9, 99", vse to neverjetno vpliva na človeka. Zdi se mu, da zmaguje, četudi je vrednost izdelka dejansko podcenjena za manj kot dva odstotka.
Ogromno vlogo ima človekovo dojemanje izdelka. Vsako nakupovalno središče, razdeljeno na odseke, ima na vsakem mestu določen vpliv na kateri koli analizator. Recimo, da potrošnik stopi do trgovine s pecivom. Zagotovo bo začutil bogat vonj svežega kruha in si ga bo želel kupiti. Vsak oddelek ima tudi individualno prilagojeno razsvetljavo, glasbo itd. Bolje kot so te vrste dražljajev medsebojno povezane, dlje ostane kupec v trgovini. To pa povečuje možnosti, da bo izdelek kupljen.
Dajanje blaga v trgovino je neke vrste umetnost. Bistveni izdelki so najpogosteje postavljeni v najbolj oddaljeni kot stavbe. To spodbuja kupca, da se poda po vseh možnih trgovinah in kupi nenačrtovano. Z vidika tržne psihologije je blago preudarno na blagajni. Svetli paketi s sladkarijami so postavljeni tako nizko, da jih otrok lahko doseže. Včasih starši morda ne opazijo, da je v nakupovalni košarici dodani izdelek. Vendar se ta pojav ne nanaša samo na otroke, ampak tudi na odrasle. Tako imenovani učinek malo veselja, ko razumete, da se vaš proračun ne bo zmanjšal, če si boste privoščili eno čokoladico.
