Konkurenca je močan poslovni motor. Podjetnike prisili, da razvijajo in izboljšujejo svoje projekte, da bi dosegli prevladujoč položaj na trgu. Zato si podjetniki začetniki prizadevajo, da bi pravila o interakciji s konkurenti obvladali čim prej.
Navodila
Korak 1
Vsak podjetnik mora razviti pravo strategijo za ravnanje s konkurenti. Vključuje naslednje faze: spremljanje, analiza in odločanje. Pred spremljanjem razdelite svoje konkurente v tri glavne skupine: neposredne, posredne in potencialne. Če želite prepoznati neposredne konkurente, analizirajte trg in zapišite igralce, s katerimi imate skupno ciljno skupino.
2. korak
Naslednji korak je spremljanje. Z njegovo pomočjo boste ugotovili, kateri igralci so trenutno najbolj merodajni na trgu. Bodite pozorni na to, kako vaši konkurenti oglašujejo svoj izdelek (prek televizije, medijev in družbenih omrežij). Preverite stroške in paleto izdelkov svojih konkurentov.
3. korak
Nato primerjajte svoje projekte s projekti vaših konkurentov. Dobljene rezultate lahko predstavimo v obliki tabele. S pomočjo te analize boste ugotovili svoje prednosti in slabosti ter razumeli, kakšen položaj ima vaše podjetje na trgu.
4. korak
Ko je analiza opravljena, ugotovite svoje konkurenčne prednosti in jih nenehno krepite. Če na nek način zaostajate za konkurenti na trgu, se po najboljših močeh potrudite, da "zaostrite" slabosti svojega projekta ali poiščite drugo nišo za okrepitev poslovanja.
5. korak
Nikoli ne zaostajajte za konkurenco. Če je vaš konkurent izdal vrsto novih izdelkov, ki trenutno manjkajo v vaši sestavi, poskusite čim hitreje zapolniti vrzel.
6. korak
Maksimalne rezultate boste lahko dosegli le, če boste strankam ponudili ne samo analog izdelkov konkurentov, ampak nekaj povsem novega, česar vaši tekmeci še niso pomislili.
7. korak
Nikakor ne žalite svojih konkurentov, ko komunicirate s potencialnimi strankami ali predstavniki medijev. To bo govorilo o vaši nesposobnosti in ustvarilo negativno podobo vašega podjetja. Ne pozabite na pravila poslovnega bontona, če morate osebno komunicirati s predstavniki konkurenčnega podjetja.
8. korak
Dogovorite se s tekmeci o pravilih igre na trgu. Ne pozabite, da je posel zelo resna stvar, zato je bolje, da vi in vaši tekmeci vnaprej določite mejo, čez katero ne boste prestopili in poskušali preseči drug drugega.
9. korak
Tekmece imejte vedno na vidiku. Poskusite spremljati trg vsaj enkrat na mesec.
